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知ってもらうリーチ数の算出

November 19, 2017

 どうも、GSDコンサルティング伊達です。

 

【優良な顧客リストを確保するフェーズ】

 

知ってもらうリーチ数の算出について、書いていきます。

 

 

新規事業スタート時の月必要客数(平均)を167人だった場合、

 

 

リーチ数は、必要見込み客数の100倍必要です。

 

 

このレートがCVR(コンバージョンレート)です。

 

 

あなたの商品・サービスの存在を知った100人に1人が見込み客になるということです。

 

 

見込客なので、まだ関心がある段階で購入はしてくれません。

 

 

167人の新規顧客を獲得するために、52,500~175,000人の目に留める必要があります。

つまり、0.09%~0.3%のCVRになります。

 

 

このCVRはあくまで平均値ですが、

新規顧客を獲得するまでの大変さがご理解できると思います。

 

 

せっかく掴んだ顧客は離さず、囲い込みましょう。

 

 

販促費を節約しながら、利益を拡大するために、

「顧客満足の最大化による顧客の囲い込み」は、最重要戦略です。

 

 

【著者プロフィール】

 

 GSDコンサルティング代表

伊達 万祥(だて かずよし)

 

日本の一部上場Tベンダー、NYの広告代理店という少し変わった業務経験を持つ。得意分野は、ITマーケティングによる収益アップコンサルティング。

 

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