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オンとオフで見込み客リストを収集する

November 15, 2017

 どうも、GSDコンサルティング伊達です。

 

【優良な顧客リストを確保するフェーズ】

 

オンとオフで見込み客リストを収集するについて、書いていきます。

 

 

あなたの理想とするお客さま探しをオン・オフの両ラインで

見込客のリストを定期的に更新していきましょう。

 

お客さま像が明確になる前に、見込み客を探すと時間・お金ばかりかかり、効率がよくありません。

 

 

<オフライン>

 

交流会などでお会いした方と名刺を交換した後のプロセスが大切です。

「何度も会って、信頼関係を作る」ことが重要で、この期間の売り込みはダメです。

 

まずは、メールやFBメッセンジャーでお礼を伝えましょう。

そのあと、手書きのはがきを出す、ニュースレターをて送る等

 

 

その後、先方オフィスへの訪問、あなたが主催する勉強会・セミナー・展示会へご招待する。

個別相談を受けて、ようやく相手の悩みや課題をお聞きし、解決案の提示を行い、クロージングに入ります。

 

 

<オンライン>

 

誰でも無料使えるSNSを活用します。

SNSは、FacebookやTwitter、インスタグラム等、さまざまなツールがあります。

 

 

まずは、Facebookページを作り、あなたが持つ

見込客にとって”有益な情報”を発信しましょう。

 

 

集客用ページは、いわゆるランディングページ(LP)のことです。

ホームページと違い、複数のページではなく単一ページで構成されているものです。

 

 

ターゲットに対し、お困りごと、現実と理想のギャップ、解決策の提示という流れで

新たな気づきを提供します。

 

 

課題解決の具体的な方法は、メアドを収集する代わりに、無料コンテンツとして提供します。

 

 

発信ツールは、メルマガスタンドを活用し、

会員登録した方だけに無料の情報商材を送付します。

 

 

そのメールの中で、

 

 

セミナー開催の紹介ページ、有料商材・サービスのご案内ページ、

ホームページへの誘導を行います。

 

 

予算・時間があれば、何かニッチなテーマに特化したオーンドメディアも集客に便利です。

 

 

 

オフラインとオンラインのツールをフル活用して、

見込み客の川から優良顧客の生け簀へ誘導していきましょう!

 

 

【著者プロフィール】

 

 GSDコンサルティング代表

伊達 万祥(だて かずよし)

 

日本の一部上場Tベンダー、NYの広告代理店という少し変わった業務経験を持つ。得意分野は、ITマーケティングによる収益アップコンサルティング。

 

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