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売上増加を狙う際の注意点とは

October 23, 2017

​​どうも、GSDコンサルティング伊達です。

 

売上増加を狙う際の注意点とは、について書いていきます。

 

 

1.得意分野以外の案件・客層の獲得を狙い、収益が低下する

2.業務マニュアルを作成せずに、利益確保のためにさらなる拡大を図る

3.条件の悪い仕事を乱獲し、資金繰りが悪化する

 

 

1.得意分野以外の案件・客層の獲得を狙い、収益が低下する

 

多くの経営者は、売上拡大を図る場合、自社のメインターゲット(重要顧客)以外で案件・顧客獲得を図ろうとします。

 

自社にノウハウがないので、他の仕事より収益は低下し、場合によっては赤字になります。

しかし、ドンブリ勘定では、収益低下の要因が分かりません。

 

収益低下の傾向を的確に把握し、原因究明と対策検討に取り組む必要があります。

 

事業別、案件・顧客別、エリア別等のカテゴリーごとの

売上・粗利年計グラフを作成しましょう。